鹤山从四方面着手握住企业营销命脉

随着网络的渗入，大家对于营销理念的认识也是到了一个新的高度，这不仅是草根群体的共识，就连体量较大的企业也是如此。面对线上日渐庞大的消费市场，诸多企业若想寻求业务上的拓展自然要想到网络，而线上营销顺其而然的成为了大家手中的香饽饽。但是对于企业来说，如何做好营销就成了一个难题，这不仅是增加一个部门，多招几个人手这么简单，营销需要一个体系作支撑，如果不能较好的利用和监管，很可能到头来花了重金却得不到效果。那么对于企业来讲，如何才能握住营销命脉呢?

选择更优渠道。时下营销产品门类众多，看似很多产品都有可能成为自身宣传的补位，但是真正实行起来难度重重。在这种情况下作为企业来说更不能盲目追求热点，将营销功能单一化。就像HR部门招工一样，不怕给高薪水，就怕技能不对称。渠道无法直接输送到目标用户势必会造成资源的浪费。微信是时下比较热门的工具，微信营销也是我们经常谈论的话题，但是微信营销并非对所有的企业推广都带来正能量。试想一下，微信营销的热点在哪?显然在朋友之间的沟通联络，这种日常关系群下的需求显然要更多植根于群众，从寻常百姓中获得，从日常消费中挖掘，如果这个时候你在朋友圈抑或自己的大号上盲目推送一些机床的消息，试想谁会真正关心。因此，对于企业来说，营销工具并不是谁热就用谁，而是谁的效率高就用水。倘若传统社区论坛抑或贴吧的凝聚力更高，那么企业就应该摒弃别人手中的香饽饽，转而投向自己的金钥匙。企业资源固然丰富，但是在时下竞争环境不断变化的今天，如何寻找到效率更高的推广环境才是我们应该注意的。这点对于企业来说，更是相当重要。

用互联网新思维武装营销技巧。在很多企业心中，营销推广只是销售产品的一个美好形容词罢了，只要是能卖出东西，能将流量变现就是好的推广手段。正是这种偏执的操作心理导致了厂家无法在现代营销体系中获取更多的推广利益。虽说现在已经是一个互联网时代，但是传统企业换汤不换药的推广思路还是局限了自身的发展。其实传统企业要想找出一条适合自己的发展之路，参考格力的营销体系就可以。在新的发展纪元中，格力不仅大力倡导科技的力量，更是将网络因素贯彻到企业的发展中，科技、网络与创新的六字运营理念，旨在通过互联网将产品核心优势推广出去，产品线也是处处结合线上进行，并且格力还经常搞微博营销，将科技元素植入产品，这些手段虽然并不是行业首创，但是结合起来使用必然是一个很好的开始。不仅如此，格力还市场聚拢时下热点，将自身产品与其他热点结合，不断创作关注力，促使产品形象多样化，让市场有了更多的期待。譬如格力老总董明珠与小米的十亿赌约，虽然后期并未兑现但是我们还是能从中感受到格力对于科技的解读，通过这么一个推广形式有效的将格力旨在科技创新的理念宣扬了出去，这就是一个很好的宣传手段。其实现在对于企业来讲，使用什么手段并不难，难的是如何将思维变换，用更为灵巧的方式结合到互联网当中去。

多注重与用户之间的平衡交流。正所谓店大欺客，很多时候企业在营销过程中会出现一种交流上的不平衡现象。这种现象最常见的形式就是企业会出现夸大宣传。虽然有些时候文案需要一些艺术加工，但是大家要知道即便是加工也要适度，需要建立在一个双方信任的平台上。我们不能单纯的为了自己的私立而去欺骗用户，更不能单方面夸大文案在宣传时的影响力。有些时候我就在想小米为什么能在这么多的国产手机中脱颖而出，除了高性价比以外，我想对产品的贯彻以及与用户之间的无阻交流是关键，直到现在，小米手机的重复购买率都是很高的，而且依靠QQ空间进行营销，小米不仅接地气，更为重要的是能够在这个介质中不断尝试与用户进行交流，然后总结出下一步的发展规划。虽然这点看起来很寻常很普通，但是试问当下的传统企业有几家可以做到这点，除了上述提到的格力电器在微博上与用户实时沟通，其他的企业多半是将时下热门的工具当做是一种宣传手段罢了，仅仅用作引流而非用户的沉淀，这种舍本求末的做法我个人并不赞同。

线上线下同样重要。移动互联时代的到来让我们在营销选择上多了很多可变性，而在这个基础上衍生出来的产品则更是让我们看到了营销短时间内聚集的爆发力量，无论是微博还是微信，他们带来的关注力都是线下营销所不能比拟的。但是关注力终究是一个长期的沉淀过程，即便后期具有稳定的增长能力，那么线下市场也不能随意就放弃。可以说对于任何企业来讲，线下订单数量仍然是重头戏，现在只能说线上是一个很有前景的增长点，但是孰重孰轻，各位还是要好好掂量一下。而且从某种意义上讲，线下与线下的嫁接并不是违背常理，你可以在线下继续拓展市场，完善后方，至于线上则主要通过产品的主要目标地进行行业内部推广，微信大号、网络红推等等，让更多的潜在用户知道自己的产品。看看在毕业季时间段的青岛啤酒点赞活动，通过集赞换取啤酒这么一个简单的措施，直接让前者的产品在短时间内红遍整个大学校园，销量和品牌影响力则更是直线上升，这种依照线上资源进行线下销售的思维完全值得我们借鉴。谁说线上与线下就是一个割裂的部分，利用线上资源做引流，线下基础作补充，传统企业才能更好地玩转营销时代。

企业营销的难点往往在于我们都不曾注意的细节，也唯有把这些细节做好了，企业的营销之路才会更加平坦。