电白网络营销渠道策略，网络营销渠道策略分析

网络营销渠道策略，网络营销渠道策略分析

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、等。

网络营销的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网络直通消费者，将 商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，避开了传统的商业流通环节，中间商机构的作用逐渐淡化。这同时孕育着机会和挑战，一方面改变了过去由跨国公司垄断的国际分销系统，给弱小企业进人市场 带来机会；另一方面任何企业都必须建立自己的网络营销系统，并承担售后服务工作。生产者利用电子网络媒体直接提供商品和服务，消费者可以直接从互联网上购买 商品和服务，直接向生产者提出个人需求和建议。生产者与消费者的直接交易，撇开了 以前在工业价值链中处于重要地位的批发、零售商业机构，大幅度降低了信息交换、沟 通成本以及为达成交易花费的信息搜索和处理成本。据统计，在衬衫市场上，如果 剔除批发商和零售商附加成本，零售价格可以降低62%。

1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

网络营销渠道功能＆nbsp; ＆nbsp;与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。2． 在企业网站上设立虚拟店铺。3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

网络营销的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网络直通消费者，将 商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，避开了传统的商业流通环节，中间商机构的作用逐渐淡化。这同时孕育着机会和挑战，一方面改变了过去由跨国公司垄断的国际分销系统，给弱小企业进人市场 带来机会；另一方面任何企业都必须建立自己的网络营销系统，并承担售后服务工作。生产者利用电子网络媒体直接提供商品和服务，消费者可以直接从互联网上购买 商品和服务，直接向生产者提出个人需求和建议。生产者与消费者的直接交易，撇开了 以前在工业价值链中处于重要地位的批发、零售商业机构，大幅度降低了信息交换、沟 通成本以及为达成交易花费的信息搜索和处理成本。据统计，在衬衫市场上，如果 剔除批发商和零售商附加成本，零售价格可以降低62%。

网络时代的新型中间商 1.电子中间商类型 由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（Cybermediaries）。

1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

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